Groei versnellen als uitzendbureau? Zet fusies en overnames slim in

In de flexbranche gebeurt veel. Complexe wetgeving, krapte op de arbeidsmarkt en technologische ontwikkelingen maken het ondernemers niet altijd makkelijk. Toch biedt deze dynamiek ook kansen. Fusies en overnames (ook wel M&A: mergers & acquisitions) worden steeds vaker ingezet als groeistrategie. En dat is niet alleen weggelegd voor de grotere jongens. Ook kleinere uitzendbureaus kunnen hiermee hun slag slaan.

In dit artikel lees je hoe overnames in zijn werk gaan, wat erbij komt kijken en waarom het juist nu een goed moment is om deze stap te zetten.

Dit artikel is gecontroleerd door Jaco Slagboom, expert op het gebied van ondernemerschap in de flexbranche. 

Waarom juist nu inzetten op groei via overnames?

We staan aan de vooravond van een consolidatieslag in de uitzendmarkt. Steeds meer kleinere bureaus overwegen een verkoop, omdat ze opzien tegen de toenemende complexiteit of omdat de ondernemer met pensioen wil. Ze willen hun bedrijf graag achterlaten in goede handen. Tegelijkertijd zijn er grotere, ambitieuze spelers die hun bereik willen vergroten. Een ideale match dus.

Daarom is het nu hét moment om je te verdiepen in overnames:

• De markt biedt kansen: veel kleinere bureaus staan open voor verkoop
• Groei via overname is sneller dan organische groei
• Specialisatie wordt steeds belangrijker in de flexmarkt
• Hoe groter je omzet, hoe aantrekkelijker je wordt voor toekomstige kopers

Hoe werkt een overname precies?

Bij een overname denken veel mensen aan het kopen van een heel bedrijf, inclusief alle historie. Maar in de flexbranche wordt vaak gewerkt met een zogeheten activa-passiva transactie. Hierbij neem je alleen de waardevolle onderdelen over, zoals:

• De uitzendkrachten
• De opdrachtgevers
• Eventueel het interne personeel

Je laat de juridische entiteit en de ballast van het verleden achter. Daarmee beperk je risico’s en behoud je de waardevolle onderdelen.

Buy-and-build: een slimme strategie voor ambitieuze ondernemers

Een populaire strategie in de flexbranche is de ‘buy-and-build’-aanpak. Hierbij koop je gericht andere bureaus op die jouw aanbod versterken of uitbreiden. Bijvoorbeeld in een andere regio of met een ander specialisme, zoals logistiek, techniek of zorg.

Waarom werkt buy-and-build zo goed?

• Je koopt in één klap omzet, klanten en personeel
• Je kunt schaalvoordelen behalen (denk aan systemen, inkoop, backoffice)
• Je vergroot je marktpositie snel
• Je bouwt aan een gespecialiseerd netwerk van labels met elk hun eigen kracht

Wat is een uitzendbureau waard?

Als je een uitzendbureau koopt of verkoopt, gaat het om meer dan alleen omzet. De waarde wordt vaak bepaald op basis van een multiple van de EBITDA (winst vóór rente, belasting en afschrijvingen). In de flexbranche ligt die multiple gemiddeld rond de 4, maar kan oplopen tot 5 of 6 bij grotere en stabielere bedrijven.

Een voorbeeld van hoe zo’n multiple werkt:

• Jaarwinst: €250.000
• Multiple: 4
• Verkoopwaarde: € 250.000 x 4 = €1.000.000

Hoe groter en specialistischer je bureau is, hoe hoger die multiple vaak uitvalt.

Earn-out: samenwerken na verkoop

Bij een overname betaalt de koper vaak een deel van het bedrag vooraf. Daarnaast blijft de verkopende eigenaar meestal nog een jaar betrokken bij het bedrijf. Dit heet een ‘earn-out’-regeling. Als de omzet en resultaten op niveau blijven, ontvangt de verkoper een extra bonus. Zo wordt de waarde behouden en overgedragen.

Onder eigen naam verder of onder één merk?

Als je een bureau overneemt, sta je voor een keuze: laat je het bedrijf onder de oude naam doorgaan of neem je het op in jouw merk?

Beide hebben voordelen:

Onder oude naam verder:

Je behoudt het opgebouwde vertrouwen en specialisme. Klanten en uitzendkrachten ervaren continuïteit.

Onder jouw merk: Je creëert één sterk merk in de markt. Je stroomlijnt marketing, backoffice en systemen.

Wat het beste past, hangt af van je strategie en cultuur.

Voorbeeld uit de praktijk

Eén van onze klanten nam onlangs een kleiner uitzendbureau over met ongeveer 70 uitzendkrachten. Zo breidden ze hun klantenbestand én uitzendpool in één keer flink uit. Een goed voorbeeld van hoe je gericht kunt groeien in een specifieke niche.

Als Flexhub speelden we hierbij een adviserende rol. Ook zorgden we ervoor dat alle uitzendcontracten juist werden overgenomen, zodat juridisch alles klopt.

Waar moet je op letten bij een overname?

Een overname is geen dagelijkse kost. Zorg dus dat je weet waar je aan begint:

• Laat goed onderzoeken hoe het over te nemen bureau er financieel en juridisch voorstaat, en hoe het zit met het personeel
• Maak duidelijke afspraken over arbeidsvoorwaarden van overgenomen personeel
• Houd rekening met extra financieringsbehoefte (bijv. doorlopende facturen)
• Kijk goed naar cultuurverschillen en integratie
• Check of je ondersteuning nodig hebt van experts

Flexhub helpt bij groei

Bij Flexhub hebben we ervaring met het begeleiden van fusies en overnames. Of je nu wilt verkopen of juist groeien door overname: we denken mee, regelen de backoffice en zorgen dat alles juridisch klopt. Wij maken de flexbranche eenvoudig!

Veelgestelde vragen over groeien via fusies en overnames

Klaar om te groeien?

Waarom moeilijk doen als het samen kan? Flexhub is er voor flexondernemers met ambitie. Of je nu wilt verkopen, overnemen of gewoon groeien: wij helpen je verder. Samen groeien, samen sterker.

Plan een vrijblijvend adviesgesprek! Wil je weten wat jouw bureau waard is? Of welke kansen er liggen in jouw regio? Neem contact op met Flexhub en ontdek wat er mogelijk is.

Of overweeg je juist om jouw bureau te verkopen? Ook dan denken we graag met je mee.